Кредит на ягодный бизнес: опыт «Сав Агро Партнер»
С начала года, по данным Минагрополитики, украинские аграрии смогли привлечь 35,9 миллиарда гривен банковских кредитов на развитие хозяйств, из них 21 млрд грн по программе «Доступные кредиты 5-7-9». В 2022 году по этой программе 40 тыс. фермеров получили около 91 млрд грн кредитов. На первый взгляд довольно неплохие цифры, однако вместе с тем, потребность в финансах в сельском хозяйстве остается постоянной, а возможности с получением кредитов пока усложняются.
В настоящее время банки стали более придирчиво относиться к заемщикам, анализируют все риски, которые в условиях войны остаются чрезвычайно высокими. Конечно, все финансовые учреждения хотят, чтобы у фермера был стабильный доход на уровне, достаточном для ежемесячного погашения. Среди других условий может быть наличие залога, кредитной истории и пакета документов, подтверждающих легальность деятельности и доходность сельского хозяйства. Заемщик также имеет возможность выбирать условия, на которых готов получать финансирование. Вовремя выданные и доступные кредиты – залог развития бизнеса в сельском хозяйстве. Как привлечь средства в военное время на приемлемых условиях, рассказал Андрей Швиднюк, соучредитель и директор «Сав Агро Партнер».
Чтобы сократить путь к получению кредита, можно оставить заявку на AgroApp, которая поможет быстро найти оптимальную кредитную программу. «Процедура подачи заявки на кредитование через AgroApp была быстрой. Уже через несколько дней нам начали звонить по телефону банки и мы выбирали лучшие условия. В то время лучшие условия нам дал Ощадбанк по программе 5-7-9%. У них процедура получения не простая, кропотливая, но от подачи заявки до выдачи кредита прошло около 1,5 месяца», — вспоминает руководитель «Сав Агро Партнер». По его словам, он оставил на сайте AgroApp заявку, где указал только контактные данные и ЕГРПОУ компании. Сервис автоматически сгенерировал кредитную заявку и дальше началось общение с банками.
«Сав Агро Партнер» основана в 2017 году, специализируется на выращивании клубники и малины, замораживании овощей и ягод. Предприятие владеет холодильными помещениями, что позволяет быстро обрабатывать свежую продукцию и осуществлять предпродажную подготовку. Общий земельный банк составляет более 213 гектаров в Волынской области.
«Благодаря тесному сотрудничеству с ООО «Органикстандарт» наше предприятие было сертифицировано как органический производитель. Мы сразу понимали, что хотим заниматься органическим земледелием, поэтому долгое время выбирали землю, где была бы подходящая почва для выращивания наших культур. Важно было, чтобы рядом никто не занимался интенсивным сельским хозяйством, и на наши поля не попадали пестициды и удобрения», – рассказал Андрей Швиднюк.
В результате длительных поисков компания взяла землю, которую больше 20 лет никто не возделывал, там был самосев, поэтому долгое время эти поля еще приходилось разрабатывать. Изучив рынок Украины, компания решила заложить свои насаждения оригинальными саженцами, закупленными в нидерландских питомниках.
«Когда на тестовых участках мы начали выращивать малину, то не брались засаживать сразу всю площадь, а делали это постепенно, чтобы понять свои ошибки и то, как их в дальнейшем можно избежать. В 2021 году мы посадили первые 20 га клубники и 10 га малины. Сейчас у нас уже два участка поля площадью более 140 гектаров отведены под органическое выращивание», – отметил руководитель «Сав Агро Партнер».
Читайте также: Бизнес на клубнике: бизнес-план для фермера
В 2022 году компания собрала первый урожай и выслала первую экспортную партию. Сейчас 99% продукции уходит в ЕС. Сначала поставки проходили только в Польшу, затем расширились на Бельгию, Литву, Италию.
Несмотря на экспортные возможности, финансовые учреждения не охотно идут в кредитование проектов садоводства или ягодничества. В прошлом году у предприятия были проблемы с привлечением финансирования, закупкой топлива, поиском удобрений для органического производства. При этом в первый год войны цены на топливо и удобрения выросли существенно.
«Банки привыкли работать с зерновыми производителями, которые могут сеять тысячи гектаров. У них специфика немного другая, они посеяли, в этом году собрали урожай, который продали и погасили задолженность. С многолетними культурами специфика несколько иная. Ты должен вкладывать в течение в среднем 3 лет, а по некоторым культурам даже больше. В первые годы это убыточная деятельность, а убыточную компанию никто не желает кредитовать. Даже через три года работы у банков возникает вопрос, почему у вас год назад была убыточная деятельность. Тогда мы начинали объяснять логику выращивания многолетних культур», – отметил Андрей Швиднюк.
По его словам, увеличение площадей под ягодами требовало привлечения финансирования в 2023 году. «В 2022 году цена в ЕС на нашу продукцию упала. Валютной выручки у нас стало меньше, а с новыми насаждениями мы ждать не могли. Если ты не посадишь вовремя, то тебе нечего будет собирать. Этот бизнес как конвейер ежегодно нужно обновлять площади», — добавил руководитель «Сав Агро Партнер».
В этом году компания смогла привлечь кредит в Ощадбанке на 5 млн грн на обновление холодильного оборудования для хранения ягод, докупки различных средств обработки. Благодаря AgroApp найти банк-партнер удалось быстро.
В этом году компания несколько расширила площади и приступила к изучению новых культур. «Будем добавлять облепиху и вишню. Мы досалили около 3 га облепихи, вишню будем высаживать на осень – 7-8 га. Весной досадили 10 га малины и 10 га клубники. В общей сложности мы имеем 50 га многолетних насаждений, для севооборота выращиваем еще около 30 га гречихи. Возможно, мы займемся более прицельной овощной группой для поставок за границу», – рассказал Андрей Швиднюк.
Он верит в развитие небольших фермерских хозяйств в Украине, ведь именно они создают рабочие места в общинах и обеспечивают стабильные налоговые поступления в местный бюджет. По его словам, «Сав Агро Партнер» в сезон привлекает от 300-500 работников для уборки урожая ягод.
____________________________________________________________________________
Статья стала возможной благодаря поддержке американского народа, предоставленной через Агентство США по международному развитию (USAID) в рамках Программы USAID по аграрному и сельскому развитию (АГРО), выполняемой компанией Chemonics International. Эта статья отражает мнение ее авторов и не обязательно является официальным мнением USAID или Правительства США. Подробнее о Программе USAID по аграрному и сельскому развитию (АГРО).
